一个人的电商：运营策略与实操手记

　　运营实操，全是干货！

　　“凡客体”亲历者复盘电商运营实务，摸得着，看得见。

　　全面披露电商运营内幕与操盘细节：韩寒王珞丹代言与“凡客体”营销的全程运作、创业“初刻”案例首次全方位深度剖析、小米狂飙背后的三个秘密、被实战验证的互联网营销的方法论、可快速复制的执行细节与内部文档……

　　《一个人的电商：运营策略与实操手记（双色）》堪称传统企业转型互联网的必读书。

　　徐小平、梁宁倾情作序！

　　雷军、陈年、汪林朋、陈彤、王峰、刘韧、张向东、郝鸿峰、贾鹏雷鼎力推荐！

　　内容简介

　　这个时代在经历前所未有的转型甚至颠覆，任何行业都将与互联网无缝融合，成为“互联网 ”。有很多写电商的书，大多都用浓墨重彩阐释互联网转型的必要性，而讲到如何落地实操则浅尝即止，令人心潮澎拜之后不知如何下手。于是有了这本既有方法论，更重视实操细节的书。

　　许晓辉，在知名电商公司凡客诚品做过高管，有海量投放与品牌营销的实战经验；也曾有创业慢生活品牌“初刻”的经历，三年跌宕起伏一路劈荆斩棘。本书以B2C 电商作为观察视角，对品牌定位、资本运作、团队管理、产品规划、营销推广、新媒体传播等关键节点，都有详细论述，既有方法论的提炼，也有具体的执行建议。特别是对其创业项目“初刻”的全程解析，对创业者颇有借鉴意义。

　　作者简介

　　许晓辉

　　电商行业资深人士，北大中文系毕业，曾就职金山、雅虎、凡客，2010年创建慢生活品牌初刻。业余喜欢写字，著有《梦想金山》等。

　　目　　录

　　1 第一章　电商有逻辑

　　1 消费环境起变化　／　3

　　2 丛林法则与烧钱游戏　／　5

　　3 线上商业地产的流量生意　／　8

　　4 创新扩散模型与细分市场　／　9

　　5 碎片化的手机时代　／　12

　　6 M 型消费　／　14

　　7 产业互联网时代来了　／　17

　　19 第二章　B2C：曾经野蛮生长

　　1　为什么是B2C　／　21

　　2　做个有翅膀的猪　／　23

　　3　海量SKU 之惑　／　25

　　4　单品制胜的逻辑　／　28

　　5　线上投放怎么做　／　31

　　6　投放预算怎么定　／　37

　　7　媒体价值如何评估　／　39

　　8　日常投放的全节点追踪　／　41

　　9　品牌营销的关键时刻　／　44

　　10　深度揭秘“凡客体”　／　56

　　11　代言人不是万能的　／　66

　　12　精英营销　／　68

　　13　野蛮生长已经终结　／　72

　　75 第三章　初刻：电商创业案例全程剖析

　　1　B2C 创业为何不是好选择　／　77

　　2 　给创业一个理由　／　79

　　3　分歧者　／　83

　　4　投资人最关心的问题　／　85

　　5　三里屯之夜，1000 万　／　88

　　6　她的名字叫初刻　／　90

　　7　几个意外　／　92

　　8　网站上线了　／　95

　　9　用微创新制造口碑　／　98

　　10　初刻视觉的生产机制　／　108

　　11　500 万美元，20% 股份　／　115

　　12　创业曲线与资本冬天　／　117

　　13　完美计划　／　119

　　14　调整步伐　／　123

　　15　用80% 的时间找人　／　124

　　16　不是百米是接力赛　／　127

　　17　资本游戏　／　130

　　18　反思：学费交在哪里　／　131

　　19　必要的补充　／　138

　　141 第四章　方法论：牛炸天的互联网思维

　　1　消费环境的变化　／　143

　　2　如何让产品尖叫　／　146

　　3　互联网思维的信徒们　／　148

　　4　小米的秘密：产品即品牌　／　153

　　5　小米的秘密：生态体系　／　158

　　6　小米的秘密：雷军方法论　／　162

　　7　“饥渴营销”的秘密　／　165

　　8　参与感三三法则　／　167

　　9　社会化传播的逻辑　／　169

　　10　传播效果如何评估　／　180

　　11　互联网品牌打造的七个密码　／　182

　　195 第五章　方法总比问题多

　　1　所谓形势比人强　／　197

　　2　品牌营销的极简攻略　／　198

　　3　总得有点人文情怀　／　201

　　4　视觉与文案的玄机　／　205

　　5　如何做个小而美的淘宝店　／　211

　　6　文化氛围很重要么　／　213

　　7　仅有兄弟情是不够的　／　218

　　8　传统企业转型这件事　／　219

　　9　酒仙网转型启示录　／　221

　　10　O2O 混战：规模是唯一门槛　／　225

　　11　居然之家：低频高价O2O 怎么玩儿　／　227

　　12　工欲善其事　／　231

　　235 附录　我们终于可以老得谈谈青春

　　1　B2C 荒原万物生长　／　237

　　2　我的名字叫文艺　／　241

　　3　电商是件简单的事　／　244

　　4　回到童年　／　246

　　5　走路，旅行　／　247

　　6　慢一点，发现日常生活之美　／　250

　　7　步步惊心的斯诺人生　／　251

　　8　用什么姿态做一家公司　／　253

　　9　回到本质，回到常识　／　255

　　10　秋天读什么　／　257

　　11　慢生活的真相　／　261

　　12　当世界年纪还小的时候　／　263

　　13　我们终于可以老得谈谈青春　／　266

　　14　你能10 分钟背诵这首诗么　／　269

　　15　忽然大雨　／　273

　　16　此病，无药可医　／　277

　　17　写字是件奢侈的事　／　281

　　283 后记　知易行难或不会前戏